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你买的衣服是从哪儿来的?或我怎么买到最好的衣服?

网站编辑:千福彩票-千福彩票官网-千福彩票app-千福彩票下载 │ 发表时间:2020-04-29 17:42:34 

  在我看来,女人让自己更美丽是一种高质量的人生体验,是潜藏在心底最本能的需求,是对他人实实在在的尊重。

  当然,我今天不是来讨论人生体验哲学的,有一个更重要的问题等着我们去思考,毕竟买到物美价廉的东西也是我们的本质诉求。

  那么,问题来了,这些实体店和网店的衣服又是从哪里来的呢?因为这关系到我们买到的衣服是不是最新最好最便宜的。

  这是服装行业最理想的单向闭环市场,因为可以实现利润的最大化。在早些年交通、网络不发达的时候是很明显的,那时候随便在街边租个店面,再去二级批发市场淘点货,就可以安安逸逸当个“坐商”,坐着赚钱了。

  后来,现实世界里有了Zara、优衣库……虚拟世界里有了淘宝、微商……自产自销的商家多了起来,从供应链角度来分析,它们直接把工厂生产的新款衣服送到顾客手中,省去了“二批档口”这个环节,压低了成本。但真的是这样吗?

  我先简单说下Zara是怎么卖衣服的,Zara有庞大的买手团队,她们的职责是到世界各地去搜寻最新的流行讯息,然后反馈给设计部门“设计”(其实是仿,Zara每年输官司要缴纳数额不菲的赔偿金,但和赚的比起来毛毛雨啦,附一条新闻“Zara因抄袭遭设计师们联合抵制,但向来把侵权费当版权费使的它有在怕吗?”)然后生产出来,再直运到商场零售。听起来是不是很完美?款式新又快,成本还低。不可否认,Zara是非常成功的,事实也是如此。曾经我无数次去逛Zara,一度以为Zara模式早晚会把中低端服装市场份额全部吞掉,因此变得很焦虑,因为我也在做服装生意,会觉得前途一片暗淡,但我要说的是,不是这样的,这个模式也是有漏洞。

  答案简单又粗暴:女装市场太大太大了!而且体量还在不断增长。(附:2018-2024年中国女装市场专项调研及投资前景分析报告)没有谁嘴巴大到可以把它一口全部吃掉,好比人类和地球的关系,你可以说地球是全人类共享的,但不能说地球只属于我一个人,我们太渺小了,谁又有底气表演个生吞地球呢?

  这不是我胡乱猜测的,因为除了国外的品牌,众多国产品牌也发展的很不错,往小了说,我新开的几个实体店也还活得可以,现在我又开了网店,目的就是要看看我的模式在网络上有没有生命力,当然这是后话了。

  看到这,有人会说:“我早就不在实体店买衣服了,周围的朋友也是,实体店早晚要被网店取代。”

  好,接下来分析网店现状,主要聊淘宝,如果面面俱到的话,说个几天几夜也说不完了,所以大家要开放点看我的文字,我写的很随意的,笑:)

  淘宝把商家分成了天猫商家、企业店铺和C店,对应线下,分别是商场品牌、街铺杂牌和散货店,这点容易理解,另外还有些自主设计品牌,类似线下的服装工作室,大差不大,不要钻牛角尖,分类不是讨论重点。接下来,让我们回归开头的那个问题:淘宝店的货源哪里来?

  a.自家货源:主要是一些大大小小的品牌商家,往好了想它们会和实体店共享货源,但是淘宝竞争激烈啊,价格战要搞起来啊,所以就出现了一个新名词“淘宝专供”,同样的款式,用料和做工是不一样的。首先,这些大的品牌商是不会搞砸自己线下那么多实体店的,但线上开店这么火,不开个淘宝旗舰店都不好意思去上市去融资。但卖贵了没人买,卖便宜了又害了自家实体店,于是弄点专供货吧,反正大家网购要的是便宜;于是把库存拿来打折吧,反正也没人知道这是存了几年的货了,要的是便宜嘛。喜闻乐见,皆大欢喜。

  b.阿里巴巴:阿里巴巴的一件代发,很多人都知道,可以说没有阿里巴巴的一件代发就没有淘宝女装的一片繁荣,谁闲的慌去下载个阿里巴巴自家的“找货神器”,相信你下次逛淘宝时一定会不那么淡定了。不是说阿里巴巴没好货,也有好货,但这不是我们讨论的重点,因为只要是阿里巴巴供货,就会款式泛滥,再好的货也会失去竞争力,至少在利润上是如此。那么,是谁在阿里巴巴上搞一件代发供货,只能是中小厂家(为中小商家服务也是阿里巴巴的口号),大的服装厂留在下面第三点来分析,先说说这些中小厂家。首先,它们的研发能力是有欠缺的,很简单,养不起牛X的设计团队啊;其次,它们的生产能力也是有欠缺的,服装生产有一个非常重要的环节,即生产工艺,同样的制版、同样的面料,但不同的工人,做出来的东西是不一样的,体现在质感和版型上,差别很大,这点是由工厂管理和工人素质决定的;最后,它们做一件代发,那么,单款出货量就不能小,库存压力大不说,还会反向制约开发新款能力,资金有限嘛。说那么多,结论很简单,阿里巴巴的货源是没有竞争力的,对小卖家来说尤其如此。

  c.实体批发市场:不说太多,有本事找到好货的,谁还累死累活守个网店,开个实体店,轻轻松松过上小资生活。当然,也有相当一部分淘宝卖家是去实体批发市场拿货的,但我想说的是,广州最大的女装批发市场也有网供专区,囧!这类卖家,选货思路主要集中在明星同款和大牌同款,为什么?不会选货嘛。会选的不会去开网店的,因为网店远没有实体店好做,不会选货的实体店肯定也开不走,只好转战淘宝,淘宝也做不走了,就转战微商,打工是不可能去打工的,总要找点事给自己做。这是大部分淘宝小卖家的现状,实质是街边濒临倒闭小店在网络上的复刻,渴望逆袭,但又无一技之长,最终的结局就是默默的当个炮灰,这话说出来很残忍,但它是现实。

  当然我指的是一级批发市场,顺便科普下批发市场的构成,还记得文章开头的那张图吗,举个例子,广州的一家工厂把衣服生产出来,如果是品牌商的订单,就直接发货给品牌商;如果是自己卖,就运到自家档口(比如广州十三行,大的厂家通常不止一个档口),坐等全国各地的二级批发商来进货,比如成都荷花池的大部分批发商就要定期去广州进货,然后二级批发商再把进回去的货挂在自家档口(通常在各省会批发市场,比如成都的荷花池),等着散货店主们前来拿货。有一点需要说明的是,一级市场拿货要求高,通常一个颜色一个款一个码要10件起批,有的牛X档口还要求一次至少拿10个款,二级市场拿货要求低,拿一件也是可以的,所以数量众多的散货店主只能去二级市场淘货,这是当前批发市场的底层生态逻辑。

  a.一二级市场趋于同质化。一级市场上出现了很多跟货的批发小档口,那些大档口出什么货,它们就买回来仿着做,更有甚者,把货批回来拿到自己档口去倒卖赚差价,内行话叫串货。比如广州沙河批发市场和十三行,十三行和韩国东大门的关系,大体如此。为什么会这样,还是那句话,这个市场太大了,大到可以包容无数种商业模式。

  b.拼货。越来越多的散货店主们开始组团去一级市场淘货了,我一个人拿不了这么多,4、5个一起总可以拿了是吧,虽然那些牛X的档口不允许拼货,但这个市场毕竟是由大部分不那么牛X的档口组成的。这些在一级市场拿货的店主们,要么拿到自己的实体店去卖,要么拿到淘宝去卖,要么拿到朋友圈去卖,新的生态链慢慢形成了。

  于是一级市场慢慢吃掉了原本属于二级市场的份额,二级市场的日子难过起来了。

  结论,一级市场并没有受影响,因为市场需求并没有变少,反而变大了(市场总体需求持续在增长,加上三级市场跳过二级市场拿货),所以他们的日子依然会过得很滋润。

  最后回归本文的主题,你买的衣服从哪里来?或,我从哪里可以买到最好的衣服?

  答案当然是从一级牛X档口(工厂自家档口)直接拿货了,因为这样能达到“最新款+最高品质+最低价”一石三鸟的效果。但是,普通的消费者是没有时间,没有精力,更没有条件去直接找一级批发商要货的,也正因为这样,我们这些做服装零售生意的才有了生存空间,而且可以活得很好,很长一段时间都会如此。

  1.去韩国东大门一级批发商拿货,注意那边有很多韩国串串从广州拿货过去卖,免税直邮回本地市场(三四五线城市最佳),成本比在国内拿假韩货还要低,溢价150%-300%销售,位置选好,单店年入20w起。

  2.去广州一级批发商拿货,改标后,物流回本地,溢价50%-150%销售,位置不用太好,单店年入10w起。

  为什么?因为就算你溢价这么多,和同行们比起来,也要便宜多得多,消费者也会喜闻乐见的,双赢。

  广告时间,我去年辞了公务员,开了3家实体店(1个在商场,2个在街铺,1个是自己改标的品牌,2个是纯散货)和1家网店,它们分散在不同的地段独立经营,目的是研究线上线下市场,实践新的商业模式,我会阶段性的把一些实践结论写成文章和大家讨论。这不重要,重要的是,如果我的想法是可行的,那末,人人都会有一个业余时间开店,年入50w+的机会,欢迎关注我!